Hong Kong

La Isla de Hong Kong es una de las regiones administrativas especiales de la República Popular China. Situada en el Mar de la China Meridional, mantiene un sistema económico capitalista bajo la soberanía de un país de ideología comunista, además de contar con su propio sistema administrativo, judicial así como de aduanas y fronteras. Este modelo administrativo conocido como un país, dos sistemas; lo a llevado a ser uno de los principales centros financieros, comerciales y de transporte marítimo de la región.

El pasado 22 junio tuvimos la oportunidad de visitar Hong Kong el centro financiero internacional numero uno de Asia donde asistimos a una serie de platicas relacionadas con la economía hongkonesa primeramente fuimos recibidos por Mrs. María Victoria Acevedo consultora de la firma Hong Kong Trade Development Council , organismo oficial de promoción de comercio de Hong Kong quien nos brindo un panorama amplio sobre dicha economía , su situación actual, así como las oportunidades de negocio que existen y que desafortunadamente no han sido aprovechada, nos comento que actualmente las empresas restauranteras están teniendo mucho auge además del vino y otros alimentos, por citar un ejemplo; también nos comento sobre las ferias internacionales, que se llevan a cabo y que son una magnifica oportunidad comercial.

Para la segunda platica asistimos al Consulado Mexicano; donde la ponencia estuvo a cargo de Emily representante de Certified Public Accountants CWCC Firma de Consultoria profesional , quien nos dio una introducción a nivel económico de Hong Kong, además de brindarnos asesoría respecto a como crear y mantener negocios en la Isla, incluyendo ventajas y desventajas, así como algunos tips y cuestiones practicas.

Durante la platica con José Luis Rodríguez Consejero Comercial de BANCOMEXT, nos comentaba de las ventajas con que cuenta Hong Kong no solo en el aspecto económico si no también geográfico, ya que su ubicación favorece el transporte y logística para la realización exitosa de los negocios con el exterior, por otro lado nos hizo hincapié respecto a que uno de los principales factores que influyen para no lograr éxito en los negocios en la ciudad es la escases de inversión en el tema de la promoción del articulo que se desea comercializar, la mayoría de los empresarios no invierten en ese aspecto tan importante que es la llave de entrada al mercado.

Finalmente tuvimos una plática con Ing. Mario Leal Cónsul General de Hong Kong quien nos comento brevemente sobre algunas estrategias que se han venido implementando para estrechar los lazos entre ambas economías, así como los acuerdos que a ultimas fechas se han firmado; por citar un ejemplo nos hablo sobre los acercamiento que reciénteme se están teniendo con la empresa Oasis, una aerolínea de nueva creación en Hong Kong con quien se busca considere a México como destino, lo cual brindaría una oportunidad para motivar los negocios entre ambos países, en general la platica fue mas dinámica basada en preguntas y respuestas respecto a dudas y comentarios de nuestra parte.

Después de la información recabada podemos concluir que debido a que Hong Kong primordialmente basa su economía en el sector de servicios, y principalmente en servicios financieros, su bolsa ocupa el segundo lugar de mercado de valores en Asia; y gracias a su libertad económica fundamentada en el modelo británico brinda la facilidad de establecer empresas en su territorio y mover dinero al exterior, lo cual nos permite considerar a Hong Kong como una gran oportunidad de negocios.

Feria Internacional de Articulos de Consumo, Ningbo China 2007

Perteneciente a la provincia de Zhejiang, situada frente al Mar de China, Ningbo es considerado el principal puerto de esta región.

Es una ciudad con dinamismo económico, a partir de su apertura al mundo exterior ha tenido un rápido crecimiento, además de ser un importante productor de grano, algodón, aceite comestible y productos acuáticos y contar con un sector de fabricación consolidado, produciendo mercancías de alta calidad, a precios competitivos para la exportación, en su mayoría textiles, ropa y bienes de consumo.

Desde 2002 es sede de la “China International Consumer Goods Fair” (CICGF), quien este año celebró la sexta edición del 8 al 12 de junio, la feria reúne empresas internacionales y domesticas, así como productos reconocidos y productos nuevos, lo cual brinda oportunidades de negocios de importación y exportación de artículos de uso diario.

Conocida como “Feria de artículos de Consumo” dicha feria es llevada a cabo gracias a la organización del Ministerio Comercial del Gobierno y la participación de miles de empresas exhibiendo sus productos y compradores de más de 100 países y regiones que visitan la feria.

La feria esta seccionada en naves especializadas de acuerdo a las siguientes categorías:
Artículos del hogar
Ropa
Electrónicos y aparatos electrodomésticos
Productos industriales
Alimentos
Arte y decoración

A lo largo de la feria es posible encontrar todo de tipo de bienes desde artículos de plástico para el hogar, de aseo personal, vajillas, regalos, peluches, adornos, ropa, textiles, calzado, alimentos de todo tipo, artículos para bebes, accesorios de belleza, joyería, hasta maletas, electrodomésticos, muebles para el hogar y oficina, aires acondicionado, e incluso suvenires para cualquier destino turístico del mundo así como ropa para ser maquilados con el nombre y/o marca reconocidas, tal es el caso de la empresa “Seduno Group” quien trabaja con firmas de ropa deportiva de prestigio como >.. Por lo que es recomendable revisar previamente el listado de empresas que se exhiben ubicando aquellas a las que se tenga especial interés en contactar para optimizar la visita al a feria, dirigiéndose específicamente a los stand seleccionados.

Dentro del ramo alimenticio una las empresas que se exhibían se encontraba “Grupo Imporiental” compañía de origen español dedicado a la comercialización de aceite de oliva, siendo el único exhibidor de este tipo de productos.
Cabe mencionar que también se exhiben empresas que brindan servicios especializados tal es el caso de CCIC por sus siglas en ingles China Certification & Inspection Group Ningbo Co. Ltd. Dicha compañía ofrece servicios inspección y certificación de los productos candidatos a ser importados a China, lo cual contribuye a hacer mas ágil el proceso, con ayuda de asesoría especializada en el tema.

El rápido crecimiento de Ningbo lo ha llevado a posicionarse entre las mejores ciudades abiertas al comercio exterior.. Asistir a este tipo de ferias de nivel internacional es una gran oportunidad para conocer los artículos que se ofertan en diferentes países en un solo lugar dichos artículos son únicamente para exhibición, pero en el caso de estar especialmente interesado en alguno de ellos existe la posibilidad de conseguir una muestra del mismo; primordialmente permite hacer contactos con posibles socios e incluso llegar a cerrar ventas en ese instante.

YiWu ChInA

La ciudad de YIWU se encuentra situada en la provincia de Zhejiang a tan solo 300 kilómetros de distancia de Shanghái, y a 120 kilómetros de Hangzhou.

YIWU es mundialmente conocida por su destacada actividad económica, debido a que el 80% de su población dedica su principal actividad al comercio, día con día llegan a manejarse mas de mil contenedores de pequeños artículos de uso diario destinados a todas partes del mundo

El pasado 26 de mayo 2007 tuve la oportunidad de visitar esta gran ciudad, y descubrir la manera en que se desenvuelve su comercio. Por lo que fuimos recibidos por Emily Agente de carga Internacional de <> una firma reconocida dedicada a la importación y exportación de artículos entre china y el mundo, después de una reseña sobre su empresa y las actividades que llevan a cabo, realizamos un recorrido por dos de los macro mercados donde tienen lugar estas actividades.

HUANG YUAN MARKET
También llamado el Mercado Antiguo
Es un mercado de grandes dimensiones dentro de los cuales se distribuyen los pequeños locales dependiendo de los artículos que se ofertan, diariamente son visitado por cientos de personas que buscan hacer negocios, ya que es muy barato comprar este tipo de mercancías, cabe mencionar que en dichos establecimientos únicamente se muestran los productos, pero no se realiza la venta de mercancías de manera individual, los comerciantes tienen un mínimo de compra por mayoreo, sin embargo existe la posibilidad de conseguir una muestra del producto en que se tiene especial interés, para analizarlos, compararlo, y tomar la decisión para posteriormente cerrar la venta.

FUTIAN MARKET
Furtian International Trade City es un centro comercial moderno, puesto en marcha recientemente, el cual esta dividido en dos secciones, la primera cuenta con cinco áreas clasificados como (A, B, C, D y E), y la segunda fase con tres (F, G y H), algunos de las áreas tienen hasta cuatro o cinco pisos, las cuales están acomodadas por secciones de acuerdo al tipo de producto que se exhibe.
Entre los artículos que se pueden encontrar existen alrededor de 300 mil especies de los que podemos mencionar

À Artículos de decoración
À Entretenimiento & transporte
À Papelería & Oficina
À Artículos Deportivos
À Herramientas & Ferretería
À Bisutería & Accesorias
À Belleza
À Hogar
À Terminados de Construcción
À Juguetes
À Zapatos & Accesorios
À Electrónicos / Digitales
À Muebles
Es importante que se tenga bien claro el artículo o gama de artículos con que se pretende comercializar, primordialmente para ubicar el centro comercial a donde se dirigirá, y una vez hay a la zona específica, puesto que son establecimientos de enormes dimensiones y pude llegar a perderse entre tantos productos, sin olvidar que es importante comparar los precios.

Así mismo existen otros centros comerciales tales como BIN WNANG MARKET y YONG KANG HARDWARE MARKET, además de calles especializadas por tipo de artículos ofertados.
YIWU es un lugar ideal para aquellos empresarios que buscan comprar menos de un contenedor o quieren consolidar uno.

Debido a la gran cantidad de transacciones que se llevan a cabo diariamente se ha convertido en el centro de mayor circulación de mercancías del mundo y una puerta muy importante para las exportaciones de China.

Efectuar el proceso de compra directamente en YIWU brinda la posibilidad de realizar una importación directa de productos a precios de fábrica, los cuales no necesariamente son en grandes cantidades, además de considerar la enorme variedad de productos que se pueden encontrar, lo cual permite ofrecer un valor agregado, al consumidor final.

Feria Internacional de Alimentos y Bebidas, Shanghai 2007

Del 10 al 12 de mayo 2007 asistimos a la Feria de Alimentos y Bebidas SIAL sede Shanghai representando “Aceite Comestible de Aguacate extra virgen, clásico y saborizado” de la empresa michoacana denominada ” Frutas y Derivados Lorda S.A. de C.V.”

El objetivo de la asistencia a la Feria fue promocionar y dar a conocer el producto mexicano, observar cual era la aceptación del mismo entre el público local y extranjero asistente y ver qué tanto se conocía del mismo, si agradaba o no al paladar, si era visualmente atractivo y cuales eran las dudas o comentarios que los interesados hacían al respecto.

Pudimos obtener 2 tipos de información a través del diálogo y la observación: el punto de vista de los asistentes locales y el punto de vista de los asistentes extranjeros.
Descubrimos que los asistentes locales no conocían ni el producto ni la materia prima con la que se obtiene (aguacate). Lo compararon con aceites de otras clases y calidades tales como soya, girasol, maíz, canola, entre otros, los cuales son muy inferiores.

Al explicarles los beneficios y usos se mostraron escépticos y dubitativos. El sabor agradaba a algunos, otros no fueron capaces de distinguir claramente los distintos sabores. Comentaron que si lo comprarían, no sabrían como comerlo. Varios nos explicaron que la presentación era visualmente poco atractiva y poco brillante para el gusto local.

Por su parte los asistentes extranjeros mostraron conocimiento previo del aguacate, de sus beneficios, origen y propiedades asociando de manera inmediata al producto como de alta calidad y grandes beneficios para el cuidado de la salud.

Se expresaron algunos comentarios comparativos con el aceite de oliva y se argumentaron tendencias actuales crecientes a un consumo de productos más saludables y de origen orgánico. Vieron el producto como novedoso, interesante, de buen sabor y buena presentación.

Se mostraron curiosos al comentar formas de consumo del producto e hicieron preguntas técnicas enfocadas al proceso de producción del aceite.

Haciendo un pequeño análisis FODA, concluimos que nuestra fortaleza en la feria fue la novedad del producto, habiendo solamente 2 competidores de aceite de aguacate presentes en esta feria: Chile y Sudáfrica.

Se considera que las oportunidades de este producto para incursionar en el mercado asiático son mayores respecto a nuestros competidores directos, puesto que ni Chile ni Sudáfrica (las respectivas empresas que estuvieron presentes) aun no exportan a ningún país asiático, cuando Lorda y Avoplus exportan desde hace 2 años a Japón. Si bien China es un mercado muy distinto, la empresa cuenta con referencia previa del mercado asiático.

Nuestra principal debilidad fue la presencia visual que tuvimos. Un stand muy pequeño y no tan atractivo respecto al de nuestros competidores chilenos y sudafricanos. Nos hizo falta más muestra de producto. Consideramos que para futuras exhibiciones el aceite debiera compartir stand con aguacateros o productores de algún otro bien derivado de ésta fruta en vez de nopal o cualquier otro producto que no este relacionado, puesto que se creo confusión entre los asistentes al stand al tener productos de distintos usos en un mismo sitio.

Las amenazas que pudimos detectar fueron los observadores silenciosos que solo tomaban muestras de producto, información e incluso fotografías de las presentaciones y las etiquetas cuando se estaba atendiendo a otras personas interesadas. Puede prestarse a mal manejo de la información y de la imagen del producto.

Después de hacer un breve análisis de precios de productos similares presentes en la exhibición, en este caso aceites de oliva, el aceite de aguacate seria comparativamente más caro y seria un producto totalmente gourmet.

[i]Los clientes potenciales realmente interesados que pudimos contactar en la feria fueron:

Importadores y distribuidores de alimentos novedosos
IMCO Foodstuff Import and Export
LIBOR ZINKAIZL
Managing Director
Czech Republic

Compradores de productos gourmet dirigidos al cuidado de la salud
MODULAR COMPOUND CO. LTD
PATRARINA DULYAJINDA

Finance &Administration Manager
Thailand
SWZG HEALTH – CARE CLUB
KE LAN
Shanghai China

Propietarios de restaurantes de cocina de concepto orgánico
H.J. HEINZ Co.
IANSUTCLIFFE
Procurement Specialist
Australia

Distribuidores de alimentos de origen natural (orgánico)
REZA GHODS
Ahmad Al shaikh Hassan
Sales & Marketing Manager
Dubai

Importadores y distribuidores de alimentos mexicanos
CHUNEL INTERNATIONAL
Rebeca Pei
Vice President
Shanghai China

Clubs sociales y deportivos y sus restaurantes.
BLUE MOUNTAIN CLUB
PAUL CHU
Membership Manager
Shanghai China

En general pudimos observar que este producto, estando en etapa inicial de penetración de mercado, tal y como nuestra hipótesis de proyecto lo señala, debe estar dirigido a un mercado gourmet o un mercado de alto porcentaje de extranjeros que podemos encontrar en restaurantes de comida internacional u hoteles.